近日，IBM宣布在杭州成立分公司，成为首家在浙江作此部署的跨国IT企业。到目前为止，IBM在华拥有的16个办事机构由此全面覆盖中国各区。浙江省副省长王永明先生、浙江省信息产业厅厅长陈大兴先生、杭州市政府副秘书长谢国建先生、杭州市政府其他相关部门领导以及来自华东各地区和行业的企业主管和IBM的业务合作伙伴等各界人士应邀协同IBM在华高层出席了隆重的开业庆典。王永明副省长和IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜进行了剪彩，与社会各界共同见证了这一蓝色巨人全面融入中国进程中具有里程碑意义的重要时刻。IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜承诺此举意味着蓝色巨人将以更大的力度投身当地的信息化建设，成就地区和企业的卓越未来。

　　浙江省信息产业厅厅长陈大兴先生首先对蓝色巨人正式入驻浙江杭州表示了热烈欢迎，并希望IBM的这一举措带动杭州地区乃至整个浙江的信息化建设、从而进一步推动当地信息技术的进步、企业的发展和经济的繁荣。他还高度评价了IBM多年以来积极参与当地的地区建设、联合大学等学术机构开展科研和教育合作、以及帮助企业解决成长过程中的难题等方面所做出的巨大努力，并祝愿IBM在中国的业务开展更加欣欣向荣。

　　IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜则代表IBM公司对出席的各界代表表示了衷心的感谢。他说，今年是IBM正式进入中国的第二十个年头，因此IBM杭州分公司的成立也可视为是蓝色巨人融入中国的一个阶段性注脚而显得意义非凡。在其题为“携手共进，成就卓越”的主题演讲中，周伟焜将IBM在中国的二十年历程总结为“融入中国的创新之旅”，期间，IBM坚守根植中国、长期投入的承诺，秉持“创新为要、成就客户、诚信负责”的核心价值观，成为中国政府、教育、金融、电信、冶金、石化、交通、商品流通等诸多领域最坚实的合作伙伴，成为亲历中国改革开放的受益者和贡献者，并在中国的社会生活中扮演了越来越重要的角色。周伟焜称IBM融入中国的道路将始终如一，即成为一个完全投入、追求成长，广结伙伴并积极本地化的跨国企业典范。随着杭州分公司的成立，IBM在中国已经拥有了5000多名雇员、16个分公司和办事处、8家合资与独自公司和布局全国的160家服务中心。

　　周伟焜强调浙江及其周边地区在IBM的中国版图中已经并日益占据越来越重要的战略地位。他高度赞扬了浙江地区在区域和企业信息化建设方面堪为全国楷模。他表示IBM在杭州率先成立分公司就是为了更好地融入当地，通过与当地合作伙伴的无间配合，更好地服务于这一地区的客户，并带动周边地区的发展和建设，实现各方“成就卓越”的多赢局面。

　　新上任的IBM中国公司杭州分公司总经理吴磊在简短介绍分公司概况和人员构成之后，表示将尽全力发挥和整合IBM领先全球的产品、技术优势和行业咨询力量，充分利用IBM深入中国服务客户的经验、和业已齐全的合作和服务体系，使之最大限度地受惠于当地的客户、合作伙伴和地区信息建设。他的承诺很快得以兑现：在他的邀请下，IBM业务咨询部合伙人/战略咨询负责人徐永华先生直面浙江地区民营和中小企业蓬勃发展的地区特色，做了题为“IBM—中小企业的成长伙伴”的精彩演讲，与参会的企业代表做了一堂生动的现场讨论。

　　徐永华在充分肯定浙江地区以民营企业为中坚力量的中小企业所取得的辉煌成果之后，直言指出众多企业正面临着寻求突破成长瓶颈和企业可持续性发展等一系列现实问题，结合行业的洞察，创新的信息化之路则是企业转型和应对挑战的成功之道。他介绍说IBM2002年对原普华永道咨询的成功收购,使IBM具备提供中小企业全方面的服务能力,中小企业一直是IBM无论在全球还是在中国都作巨大投入的重要领域，IBM顶尖的IT基础架构结合丰富的行业咨询洞察确保IBM在这一市场取得了骄人成绩：其服务客户跨越中小银行、中小券商、中小保险业、汽车零配件、电子、制造和装配、零售、快速消费品(CPG)、批发和生命科学等10大行业在内的众多领域；2004年IBM面向中小企业的工商企业部的业绩同比增长35%；IBM在中小企业市场获得的收入已占IBM在中国整体收入的1/3。他还披露，中小企业在全球范围蕴藏3000亿美元的IT商机，2004年中国中小企业在IT方面的投入总额达到40多亿美元，市场则达到60亿美元左右。浙江地区的中小企业在运用信息化途径解决企业发展问题的水平和需求方面也位于全国前列，IBM此次在杭州设分公司也可视为IBM应对这一需求、深入服务中国中小企业的重要举措。

　　业务咨询部合伙人徐永华先生还给大家分享了IBM公司在中小企业特别是民营企业所取得的成功经验，谈到越来越多的民营企业开始把包括企业和业务战略、运营战略、变革战略和IT战略的“战略变革咨询服务”作为民营、股份制企业业务咨询的核心。并希望IBM业务咨询服务部能凭借丰富的行业知识、全球的资源、有经验的咨询小组、专业化的项目管理能力和风险控制能力来帮助、并实现与浙江民营企业共同成长的目标。

　　除了IBM咨询服务，IBM针对中小企业市场还专门量身定制了易捷系列产品和解决方案，该系列融合咨询服务、软件、硬件和融资租赁等各部门的精锐力量，专门针对中小企业客户的需求进行设计、开发和定价；加强与合作伙伴和独立软件开发商的渠道合作,帮助提高他们的技能，催生出更多符合不同行业和客户需求的解决方案；加大IBM在各个地区的工作力度，通过与广大独立软件开发商和合作伙伴的合作，扩大行业覆盖和区域覆盖。

　　业内人士认为，蓝色巨人在跨国IT企业中率先在华东重地浙江设立分公司可视为IBM多年以来深入中国战略的积淀和必然，其深耕中国二三级地区和拓展中小企业市场的长远目标也由此显露无疑。